瑞蚨祥：东方商人孟洛川的传奇

□美国零售商业巨头沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前曾说：“我创立沃尔玛的最初灵感，来自中

国的一家古老的商号，它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。”

□开业于光绪十九年(公元1893年)的北京瑞蚨祥，是目前北京大栅栏一带惟一保持老字号原貌的店

堂，而它的发源地和大本营，却是在山东济南——

□在济南，深藏着许多曾经红极一时的百年老字号，其中最让济南人自豪的是用传说中的昆虫“青

蚨”来命名的商号“瑞蚨祥”。

据晋代《搜神记》一书记载：青蚨形似蝉，产卵必须要依附着花草的叶子，即使是被人偷偷地拿走了它的

卵，不管多远那母青蚨也一定知道藏卵的地方。用母青蚨或者子青蚨的血“涂钱各八十一文，每市物，或先

用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。”这意思是说，钱花出去，还能再飞回来，所以青蚨也就成了

永远钱源茂盛的象征。

据史料记载，早在清朝乾隆年间，济南东部章丘县旧军镇的孟氏家族就依靠做生意发了财，后来，孟氏家

族当中的矜恕堂，在济南古城内商业最繁华的芙蓉街开设了瑞蚨号布店，专门批发章丘出产的一种土布，俗称

“寨子布”。到清朝同治元年，即公元1862年，矜恕堂又在不远处的院西大街建起了有5间门面的楼房，经营绸

缎和布匹。由于它门面宏丽，备货充足，地点适中，所以一开张就迎来满头彩，不久便跃居济南绸布业的第一

大家。

根据同名小说改编的电视剧《东方商人》的主人公就是瑞蚨祥的掌门人孟洛川。孟洛川的父亲孟传珊一共

有4个儿子，老四叫孟继笙，字鸿生，号洛川，因为从小精明灵巧，人送外号“孟四猴子”。1868年，年仅18

岁的孟洛川从父亲手中接过了孟家的资产，就是这个孟洛川后来缔造了一个名贯四海的商业帝国，演绎了一段

东方商人的传奇故事。接管大权后，这个年轻人首先将瑞蚨号改为瑞蚨祥，借助青蚨的传说，求得永远财源茂

盛，更有祥云相伴、吉日当头。此外，他还兼营了同是孟氏家族的“庆祥”、“瑞生祥”和“瑞增祥”等祥字

号的布店和钱庄。从1903年起，孟洛川又以更大的魄力，在北京、青岛、天津等地相继开设了瑞蚨祥分店。

至此，孟洛川在商业经营与发展的道路上可谓春风得意，一马平川。

1924年，孟洛川却遇到了一次从未有过的挑战。济南自1904年自开商埠以后，商埠内无论是商埠政策还是

硬件设施，都日趋完善，济南的商业中心逐渐从古城转向了商埠，时任济南商会协理的孟洛川当然不会错过

良机，1924年，在济南商埠最繁华的经二纬三路上，瑞蚨祥鸿记开张了。

但鸿记的开张并没有像院西大街开店那样一炮走红。由于商埠是个开放的环境，除聚集了一大批中国商

人和商号以外，洋商洋行也纷纷涌入，此时，质优价廉的洋布已经大量登陆济南商埠市场，让一直以经营传

统绸布为主的瑞蚨祥陷入了困境。

洋货的冲击迫使瑞蚨祥改变了经营品种和思路，但这种改变也反过来成就了瑞蚨祥在更广阔的市场上站

稳脚跟，开始走向跨行业跨地区的多元化经营。到20世纪30年代，瑞蚨祥已经发展成为集布匹、绸缎、绣

品、皮货、织染、茶叶、首饰乃至钱庄、当铺等众多经营项目共16家企业30个连锁分店，这些企业以济南

为中心向周围辐射，北至北京、天津、沈阳、包头，东至青岛、烟台，南到上海、武汉。仅济南一地即有

房产1000余间，资金180余万元。

□瑞蚨祥在不断的竞争与合作中变得日益成熟，不但摆脱了困境，而且逐渐占据了济南商埠商业霸主

的地位，并进而成为南北闻名的巨商富豪。

在商埠开设鸿记分店，瑞蚨祥还遇到了来自本家族的竞争。济南的老人们都还清楚地记得，过去在洋房

林立、洋行云集的经二纬三路上，有两个祥字号绸布店格外耀眼，一个是瑞蚨祥鸿记，另一个则是一同出自

孟氏家族的隆祥西记。隆祥虽在实力上不及瑞蚨祥，却一直在暗中与瑞蚨祥叫着劲。当年瑞蚨祥在院西大街

开店，隆祥就在邻近也开了店；这次瑞蚨祥在商埠开了鸿记，隆祥也紧接着在斜对面的不远处开设了西记。

隆祥的掌门人孟养轩是孟洛川的族侄，他希望这样的竞争一方面可以有效地占领市场，另一方面也能通过这

种扎堆的方式无形中提高自己的知名度。据有关资料记载，当时有一种“双龙”白布很受欢迎，每尺公议价

为4分8，瑞蚨祥则减价为4分2，隆祥也不示弱，降价为4分，这样一来两家祥字号的顾客摩肩接踵，争相抢

购。当竞争到每尺3分6时，两号存货都供不应求，经理们各派伙计打扮成顾客，悄悄到对方店里买回布匹，

再用自己的印记售卖。没出几天，许多同行业的小店先受不了了，纷纷到济南商会请愿，寻求生路。经商

会出面调解，两家才平息了这场竞争的风波。

“七七事变”后，两家祥字号终于握手言和，停止了恶性竞争，订立价格同盟，共同遵守，这种合作一

直持续到解放以后。

瑞蚨祥就这样在不断的竞争与合作中变得日益成熟，进而成为南北闻名的巨商富豪，在中国工商业发

展史上重重地写下了一笔。

人们仍然记得在济南商埠的瑞蚨祥老店，一进门就能看到专为顾客设立的茶座，顾客可以在这里一边

歇脚、聊天，一边享用免费的茶水。茶的质量决不含糊，哪怕做的是一笔小买卖，赚不到一壶茶钱也绝不

敷衍。在价格不稳定的年景，如果当天有顾客以8分一尺的价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，

但这时的价格已经涨到了8分5，那么瑞蚨祥宁肯赔本儿，仍会以每尺8分的价格卖给这位顾客，让老主顾

满意。在瑞蚨祥店里的伙计待遇也很高，除了比其他同业绸布店更好的收入以外，逢年过节或者赶上阴雨

连绵的时候，掌柜的都会吩咐厨房，做鱼肉犒劳大家。

在孟洛川长达70年掌管企业大权的时间里，对内部各层人员的管理却又是严格有序、铁面无私的。他

在同经理掌柜闲谈时，常告诫大家“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足

矣。”用生、食、为、用作为治店宗旨。他还告诫店员：欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲

修其身者先正其心。要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。一旦有违背店规店训者，一律从严处理。为此，孟

洛川又多了一个店员们悄悄送的外号“孟四阎王”。

□从济南商埠走出去的老字号，准确把握着时代的脉动，紧随潮流的步伐，在古与今、中与外的

大舞台上，尽情挥洒着东方商人的魅力，这种魅力经久不衰。

老北京曾流传着这样一首民谣：头戴马聚源，身穿瑞蚨祥，脚蹬内联升，腰缠四大恒。意思是戴马

聚源的帽子，穿瑞蚨祥的绸缎、内联升的鞋，腰缠东四牌楼四大恒字号钱庄出的钱票。这是那时最光彩、

最体面的事了。民谣道出了瑞蚨祥在北京人心目中的地位。

建于1905年的瑞蚨祥天津绸布店，虽然历经百年风雨沧桑，老估衣街历经磨难，但“童叟无欺，货

真价实”这8个字至今仍赫然书于主店门面上。天津市民王宗发先生的家里珍藏着一沓老衣票。衣票中

部的绿色字体是“中西服装工精价廉”，左侧则标上留出具体时间的年月日，落款是“天津瑞蚨祥绸缎

呢绒皮货店”。这是当年瑞蚨祥定做衣服的订单，这些发黄的老衣票再次提醒我们，这个从济南商埠走

出去的老字号，准确地把握着时代的脉动，紧随潮流的步伐，尽情挥洒着东方商人的魅力。这种魅力经

久不衰，多年后，瑞蚨祥又在中华人民共和国的开国大典上扮演了特殊的角色——1949年10月1日，天

安门广场升起的第一面五星红旗的面料就是瑞蚨祥提供的。

瑞蚨祥百年不衰的传奇经历难道真的应验了那个古老的传说吗？有人说“无商不奸”，如果瑞蚨祥

靠雕虫小技的把戏坑蒙顾客，又怎么会有这金灿灿的招牌红遍大江南北呢？也许我们不应忘记孟洛川的

身世，据史料记载，孟洛川属孟子的第69代孙，作为儒家亚圣的后代，他并没有恪守祖先“重农轻商”

的道德律令，这导致了孟洛川曾数次到邹城认祖归宗，都以违背祖训、弃读从商而被拒之门外。但孟洛

川却深受儒家和为贵、仁爱、礼教等道德规范的浸染，深知只有靠诚信才能创出自己的牌子。他做商人

和发财的原则是：以礼待客，才能以名得利；以德盛金，方能雄踞天下。

后来，担任济南商会副会长的孟洛川，把瑞蚨祥诚信经营的理念在整个商埠推广，济南这座文化古

城固有的醇厚诚信的民风，与自开商埠后开拓争先的商风，完美地融合在了一起，形成了商埠文化当中

最珍贵的财富。

济南的瑞蚨祥鸿记依然保留了当年的模样。尽管这座历经沧桑的中华老字号已有些寂寞，但以孟洛

川为代表的济南商埠商人，连同那以诚信筑基的商埠精神，却在历史的演进中，变得愈加清晰明亮。

在章丘老家，孟氏家族巨大的财产引来了土匪张鸣九的不断骚扰，为了除去这一心腹大患，1928

年，孟洛川花重金请军阀孙殿英前来剿匪。然而孟洛川怎么也没有想到，孙殿英的正规军摧毁了土匪

后，佯装退兵，却半路上派了两个团长杀回了旧军镇，将孟洛川家的金银细软劫掠一空，并一把火把

旧孟家的房产付之一炬。

这次事件对孟洛川打击极大。之后数年，孟氏家族内部纷争迭起，更加上济南商埠的瑞蚨祥又不

断遭到日本宪兵的洗劫和骚扰，1939年，内外交困的孟洛川离开了人世，瑞蚨祥也逐渐失去了往日的风

采。

在济南的经二纬三路上，瑞蚨祥鸿记虽依然保留了当年的模样，但随着时代的变迁和消费时尚的变

化，到这里买布的人越来越少了，但是，以孟洛川为代表的济南商埠商人，连同那以诚信筑基的商埠精

神，却在历史的演进中，变得愈加清晰明亮，愈加熠熠生辉。

令人遗憾的是，孟洛川，这位曾经叱咤商海的商业奇才，如今却消失得无影无踪了。无论在他的老家

济南章丘的旧军孟家、在他立足扎根的济南商埠，还是在他苦心编织的遍布大江南北的连锁网络，都未曾

留下一张照片，甚至连见过他的人都很难找到了。

而关于他的传说却一直没有中断，有人说他高大魁梧，有人说他瘦小精悍……也许孟洛川就像那个传

说中伴着祥瑞彩云的神秘青蚨一样，任由后人将他变成一个传说、一个象征，一个永远说不完道不尽的神

话。

(中央电视台10套《探索·发现》供本报专稿）